Derneğimiz bünyesinde oluşturduğumuz akademi birimi tarafından gerçekleştirilen “Satış Becerilerini Geliştirme” Eğitimi, Eğitimcimiz Kartal Biçerbay tarafından dernek merkezinde yapıldı.

Günümüzün pazarlama anlayışı çerçevesinde geliştirilen ürün ya da hizmet sunuş süreci, teknikleri ve müşteri ilişkilerinde önemle uyulması gereken ilkeler ele alındığı eğitimde katılımcılara ; 

1- Pazarlama Anlayışının Gelişimi

   - Satışın Unsurları

   - Satınalma Süreci

   - Satışta Adımlar

2- Satış Görüşmesine Başlama

   - Uygun Ortam Yaratmak 

   - Görüşmenin Yapısı 

   - Yaratıcı Açılış 

3- Satışta Randevu

4- Satışta Sondajlama Teknikleri

   -Kapalı – Seçmeli – Açık Sondaj

5. İhtiyaç Piramidi 

6. Fayda Sunumu

   - Özelliklerin Fayda’ya Dönüştürülmesi

7. Satışın Kapatılması

   - Kapanış Ne Zaman Yapılmalı 

   - Gözlemlenebilir Satın alma Sinyalleri 

   - Satış Kapama Teknikleri 

8. Müşteri İtirazlarının Karşılanması ve İkna Stratejileri konuları aktarıldı.

03.12.2011 – FOTOĞRAFLAR İÇİN TIKLAYINIZ..